Modèle de fiche de poste commercial B2B 2026 (gratuit + IA)

Vous avez besoin de recruter un commercial B2B et vous voulez écrire une fiche de poste qui attire vraiment des candidats qualifiés. La majorité des modèles disponibles en ligne sont des coquilles vides : "Notre entreprise leader recherche un(e) commercial(e) dynamique...". Pas exploitables.

Voici un modèle de fiche de poste commercial B2B 2026 structuré sur les 6 questions clés que se pose un commercial avant de candidater. Adaptable en 5 minutes pour votre poste, ou pré-remplissable par IA en 30 secondes via la plateforme Evid à partir de votre annonce existante.

Pourquoi 80 % des fiches de poste commerciales en France sont mauvaises

Avant le modèle, le constat. Trois patterns ratés que j'observe en mission de Directeur Commercial Externalisé :

1. La fiche "buzzword" — accumulation de superlatifs vides ("équipe dynamique", "perspectives intéressantes")
2. La fiche "checklist" — 25 missions, 18 compétences, 12 qualités. Le candidat moyen s'auto-élimine
3. La fiche "fantôme" — pas de fourchette salariale, pas de précision télétravail, pas de mention du manager

Pour la méthode complète qui sous-tend ce modèle, voyez Fiche de poste commercial qui convertit : la méthode 2026.

Le modèle complet — copier, adapter, publier

Voici le modèle structuré que vous pouvez utiliser tel quel. Les passages en italique entre crochets sont à remplacer par vos données spécifiques.

En-tête et accroche

Titre du poste : [Intitulé clair, ex : Commercial(e) terrain B2B Bretagne — Distribution électrique]

Accroche en 3 lignes : Vous cherchez un poste commercial où la rémunération est claire, le management cadré sans être pesant, et les conditions réelles annoncées avant l'entretien ? On a peut-être quelque chose pour vous. [Nom entreprise] recrute un(e) commercial(e) terrain pour [secteur, ex : Bretagne ouest], avec une équipe stable et un portefeuille déjà constitué.

L'entreprise en 5 lignes

[Nom entreprise] est [activité principale, ex : un distributeur de matériel électrique] indépendant et familial, [taille, ex : 4 M€ de chiffre d'affaires, 12 collaborateurs dont 4 commerciaux]. Notre stratégie : [un objectif concret, ex : devenir le partenaire référent des installateurs électriques sur Bretagne ouest d'ici 2028]. Nous recrutons pour [contexte, ex : remplacer un commercial qui passe direction commerciale].

Question 1 — La semaine type

Répartition de votre temps :

• 3 jours terrain (visites prospects + clients existants en Bretagne ouest)
• 1 jour bureau (préparation, propositions commerciales, reporting CRM)
• 1 jour mixte (1 réunion d'équipe le lundi matin, suivi pipeline avec le manager)

Volume hebdomadaire :

• 12-15 RDV par semaine en moyenne
• Mix d'activité : 60 % chasse / 40 % élevage de portefeuille existant

Question 2 — La rémunération

Fixe : 48-58 K€ annuel brut selon expérience Variable cible : +15 K€ à objectif atteint Plafonnement : Variable déplafonné — accélérateurs ×1,5 entre 100 et 130 % d'objectif, ×2 au-delà Rythme de paiement : Trimestriel

Avantages

• Tickets restaurants 12 € / jour travaillé (60 % employeur)
• Mutuelle prise en charge à 70 %
• Véhicule de fonction (Renault Megane ou équivalent)
• 2 jours de RTT additionnels par mois

Question 3 — Le manager direct

Manager direct : [Prénom Nom], [poste, ex : Directeur Commercial] depuis [ancienneté, ex : 6 ans], ancien(ne) [parcours, ex : commercial terrain dans la distribution électrique].

Style de management : [choisir parmi cadré / participatif / délégatif]. [Préciser le rituel, ex : Point hebdomadaire individuel de 30 minutes le mardi matin, réunion d'équipe le lundi matin]. Vous avez l'autonomie sur votre secteur, [prénom manager] est disponible pour les coups de main commerciaux complexes mais ne fait pas de micro-management.

Question 4 — Outils, supports et leads

CRM : Hubspot Pro avec mise à jour quotidienne attendue Outils prospection : Licences fournies LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Apollo Origine des leads : 40 % générés par marketing inbound (newsletter mensuelle, contenu SEO, salons), 60 % en prospection sortante Supports : Études de cas et démos vidéo disponibles, pas de SDR dédié à ce stade

Question 5 — Le profil cible précis

Type de mission : Chasse + élevage de comptes mid-market (PME 10-50 salariés) Cycle de vente : Moyen, 2-3 mois, panier moyen 25 K€ Niveau d'autonomie attendu : Guidé sur la stratégie commerciale, libre sur la méthode Profil idéal : Conseil expertise plus que compétiteur pur, capable de comprendre techniquement nos produits

Expérience requise :

• 3 ans minimum en commercial B2B (idéalement secteur technique)
• Maîtrise de Hubspot ou équivalent
• Permis B obligatoire (poste itinérant)

Question 6 — KPIs et mécanique d'évaluation

KPIs individuels :

• Chiffre signé annuel — objectif 800 K€ de marge directe (50 % du variable)
• Nouveaux logos acquis — objectif 12 / an (20 % du variable)
• NPS client > 40 (15 % du variable)
• Discipline CRM (mise à jour quotidienne) (15 % du variable)

Périmètre objectif : Individuel pur (pas de bonus équipe sur ce poste) Fréquence de revue : Trimestrielle avec [prénom manager], revue annuelle complète en janvier avec ajustement éventuel des objectifs

Process de recrutement

Notre process comporte 3 entretiens étalés sur 2-3 semaines :

1. Entretien découverte 45 minutes (RH ou dirigeant) — qualification du parcours et alignement contexte
2. Entretien évaluation 90 minutes (dirigeant + manager direct) — 3 mises en situation : découverte client, objection prix, cas réel de notre cycle de vente
3. Rencontre équipe 60 minutes — alignement culturel, présentation des conditions concrètes

Délai entre candidature et 1er entretien : 5 jours ouvrés maximum. Délai de réponse définitive après le dernier entretien : 7 jours ouvrés (qu'elle soit positive ou négative).

Engagement explicite : pas de ghosting. Si vous candidatez, vous aurez une réponse motivée, dans les délais annoncés.

Signature personnelle

Une question avant de candidater ? J'y répondrai en moins de 24 heures. Si vous cochez 60 % des critères et que le poste vous parle, postulez.

— [Prénom Nom Manager], [Fonction]

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Comment adapter ce modèle en 5 minutes

Étape 1 : copier le modèle dans un document texte Étape 2 : remplacer toutes les sections en italique entre crochets par vos données Étape 3 : relire en mode "candidat type" — votre fiche répond-elle aux 6 questions sans flou ? Étape 4 : publier sur les canaux pertinents (votre site carrière, LinkedIn, plateformes spécialisées comme Evid)

Encore plus rapide — pré-remplissage IA

Si vous avez déjà une annonce LinkedIn, Indeed ou Welcome to the Jungle existante (même imparfaite), vous pouvez la coller dans la plateforme Evid. Notre IA Claude restructure votre annonce en 30 secondes pour pré-remplir :

• Les 6 questions clés ci-dessus
• Les 16 critères de transparence Evid (semaine type, management, autonomie, variable, télétravail, CRM, etc.)
• Les prérequis (permis, langues, diplôme, compétences techniques)

Vous gagnez 25-30 minutes vs la rédaction manuelle, et vous obtenez une structure éprouvée. Vous pouvez ensuite valider et corriger chaque champ avant publication.

Erreurs à éviter dans votre adaptation

1. Garder des passages "buzzword" — supprimer "équipe dynamique" et tous les superlatifs vides
2. Rester vague sur le salaire — afficher la fourchette est l'optimisation à plus fort retour, voyez Pourquoi afficher la rémunération fait gagner tout le monde
3. Ne pas mentionner le manager — un poste anonyme reçoit 25 % de candidatures en moins
4. Lister 25 compétences requises — réduire à 4-6, le candidat ne s'auto-élimine pas par humilité
5. Oublier la signature personnelle — un humain identifiable signe, pas "le service RH"

Pour aller plus loin

• Méthode complète : Fiche de poste commercial qui convertit : la méthode 2026
• Évaluation en entretien : Évaluer un commercial en entretien : méthode et mises en situation
• Construction du variable : Variable commercial : 5 structures qui motivent vraiment
• Vue d'ensemble : Guide complet du recrutement commercial B2B 2026

Foire aux questions

Le modèle est-il vraiment gratuit et sans inscription ?

Oui. Vous pouvez copier-coller le modèle ci-dessus dans n'importe quel document texte, l'adapter, et l'utiliser sans aucun engagement envers Evid. Si vous voulez gagner 25 minutes via le pré-remplissage IA, l'inscription Evid est gratuite et la 1re offre est gratuite — vous ne payez qu'à candidature confirmée.

Faut-il vraiment afficher la fourchette salariale ?

Oui systématiquement. Les offres avec fourchette affichée reçoivent en moyenne 30 à 40 % de candidatures qualifiées en plus. C'est l'optimisation à plus fort retour de toute fiche de poste.

Mon entreprise est petite, est-ce que ce modèle s'applique ?

Oui. Le modèle a été conçu pour PME B2B 1-10 commerciaux. Adaptable depuis une TPE (1 commercial) jusqu'à des structures de 50+ commerciaux. La structure des 6 questions est universelle sur le segment B2B technique.

Combien de temps mon offre doit-elle rester en ligne ?

3 à 6 semaines en moyenne pour un recrutement commercial B2B avec un process structuré. Au-delà de 8 semaines sans candidat retenu, revoir la fiche : la fourchette salariale est-elle alignée marché ? Le profil cible est-il trop restrictif ?

Et si mon entreprise n'a pas encore tous ces éléments structurés (manager direct précis, KPIs chiffrés, etc.) ?

C'est un signal qu'il faut structurer votre commercial AVANT de recruter, pas après. Vous gagnerez du temps. La majorité des PME qui ratent un recrutement commercial l'ont fait parce que le poste n'était pas structuré en interne.

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Vous voulez tester le pré-remplissage IA de votre fiche existante ? Créez votre fiche entreprise sur Evid — gratuit, sans carte bancaire, première offre offerte. Vous ne payez qu'à candidature confirmée.