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Notre promesse
Ce qu'une offre classique ne vous dit jamais — et qu'Evid rend obligatoire de déclarer. Chaque entreprise de la marketplace répond précisément sur ces 16 points.
— Le détail
Pas de formules creuses. Pour chacun des 16 critères, l'entreprise déclare précisément comment elle fonctionne — et vous avez des exemples concrets pour vérifier si cela vous convient avant de candidater.
Comment on pilote au quotidien.
Directif, délégatif, participatif, ou libre. Chaque style a ses partisans — mais commence par savoir lequel est vraiment pratiqué dans l'entreprise, pas celui qu'on voudrait afficher.
La marge de manœuvre sur le terrain.
Méthode libre ou cadrée, budget de déplacement autonome ou approbation à chaque RDV, capacité à négocier seul vs en binôme. L'écart entre les entreprises est immense.
Sur quoi et comment est rémunéré le variable.
% plafonné ou non, seuil de déclenchement, période (mois / trimestre / an), clawback, mécanismes d'accélérateurs. Le variable est rarement ce qu'on croit à la lecture du contrat.
Jours par semaine, flexibilité, full-remote.
Nombre de jours, fixes ou flexibles, obligation de présence certains jours (lundi matin ? vendredi ?), équipements fournis, possibilité full-remote 100%.
Le stack commercial en place.
HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Sellsy, custom. Maturité de l'adoption, qualité des données, intégrations, outils de prospection annexes.
Les premières semaines après l'embauche.
Durée du parcours, contenu (produit, client, technique), présence d'un mentor, shadow calls, premiers RDV en binôme, seuil de performance attendu à 3 / 6 mois.
Durée moyenne entre premier contact et signature.
Cycle court (< 30 jours) ou long (> 6 mois), nombre d'interlocuteurs typique, présence d'appels d'offres, complexité technique des dossiers.
La zone commerciale et son découpage.
Régional, national, sectoriel, compte nommé. Temps terrain vs bureau. Véhicule fourni, indemnités kilométriques, budget hôtel.
La forme de ce qu'on vous confie.
Nombre de comptes, taille moyenne d'un deal, part de fidélisation vs conquête, ancienneté des comptes. Un portefeuille de 200 petits clients n'est pas un portefeuille de 20 grands comptes.
Le type et l'intensité attendus.
Cold call, cold email, social selling, réseau, réponse à leads entrants. KPI d'activité (nb RDV / semaine) et niveau de ciblage (list ABM vs volume).
La part de leads entrants dans le pipe.
Existence d'une équipe marketing, inbound régulier, volume mensuel de leads, qualification SDR avant passage au commercial, SLA de réponse.
Qui encadre et comment.
Ex-terrain ou pur manager, ancienneté dans l'entreprise, taille d'équipe managée, fréquence des 1:1, accompagnement client en RDV.
La taille et la composition.
Nombre de commerciaux, répartition terrain / sédentaire / inside, présence de SDR, de KAM, d'équipes par vertical. Ambiance, rituel, esprit d'équipe concret.
Ce qu'on mesure et à quelle fréquence.
CA, marge, nb de nouveaux comptes, KPI d'activité, mix des indicateurs. Trimestriels ou annuels, révisés ou fixes, méthodologie de calcul du quota.
L'investissement annuel en montée en compétences.
Budget par personne, méthodologie commerciale référente (MEDDIC, SPIN, Challenger), présence de coach externe, formation produit, conférences payées.
Les chemins de carrière documentés ou non.
Grille de progression formalisée, passage senior / KAM / manager, mobilité interne possible, exemples récents de promotions, temps moyen avant évolution.
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